從廠商地位分析未來的存留趨勢

成都弱電公司訊：

在優(yōu)秀安防廠商的帶動下，海外客戶驚訝地發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的質(zhì)量也不差，只要找對廠商，找對品牌，也能買到很不錯的產(chǎn)品。再者，從質(zhì)量和服務(wù)的本身來進行控制，加上價格部分越來越透明化，整個海外市場的競爭已經(jīng)逐漸趨于良性。但同時也應(yīng)該看到，在這樣的情況下，市場的競爭進一步加劇，促使企業(yè)更加激烈的搶奪外貿(mào)市場，這讓中高端的品牌逐漸受到壓縮，所以，很多廠商也會把中低端的產(chǎn)品逐漸向中高端品牌發(fā)展，而不再只是產(chǎn)品的單純銷售。

若要總結(jié)安防企業(yè)在國際舞臺的地位，從十年前的安防大軍開始一窩蜂進軍海外市場開始，便有了太多、太雜、太亂的特性，質(zhì)量參差不齊的印象深入人心。但近些年來，隨著市場的競爭加劇，IP化的浪潮此起彼伏，有技術(shù)含量的廠商出現(xiàn)，帶動了安防市場整體形象的正向回轉(zhuǎn)。例如，國產(chǎn)海思芯片能夠解決的技術(shù)問題，幫助了很多安防企業(yè)在設(shè)備品質(zhì)上的改變，同時，廠商自己內(nèi)部也在加強和提高制造要求。

在過去五年當中，安防企業(yè)在海外的數(shù)量也在逐漸縮減。原因在于，無論是后端芯片的支持，還是市場競爭的加大，加上包括大華股份在內(nèi)的海外市場非?？焖俚陌l(fā)展帶動之下，品牌已經(jīng)在慢慢改變，相對來講，只想賺快錢的廠商也逐漸遭到淘汰。隨著淘汰潮的出現(xiàn)，有些中小企業(yè)甚至包括韓國和臺灣地區(qū)的中小企業(yè)也很難再堅持下去。同樣，在優(yōu)秀安防廠商的帶動下，海外客戶驚訝地發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的質(zhì)量也不差，只要找對廠商，找對品牌，也能買到很不錯的產(chǎn)品。再者，從質(zhì)量和服務(wù)的本身來進行控制，加上價格部分越來越透明化，整個海外市場的競爭已經(jīng)逐漸趨于良性。但同時也應(yīng)該看到，在這樣的情況下，市場的競爭進一步加劇，促使企業(yè)更加激烈的搶奪外貿(mào)市場，這讓中高端的品牌逐漸受到壓縮，所以，很多廠商也會把中低端的產(chǎn)品逐漸向中高端品牌發(fā)展，而不再只是產(chǎn)品的單純銷售。因此，十幾年之間，安防隨著優(yōu)秀安防廠商的海外市場點位的覆蓋率增加，帶動了制造質(zhì)量的飛躍，品牌的影響在海外也得到了越來越多的關(guān)注和重視。

安防的外貿(mào)前景

從未來的發(fā)展趨勢來看，OEM還會繼續(xù)，但會加重品牌的推廣力度。以大華股份為例，按區(qū)域分，大客戶的OEM還會繼續(xù)維持，因為海外的大品牌并不做產(chǎn)品，他們也是在經(jīng)營自己的品牌價值，所以大華股份的品牌價值還在發(fā)展儲備的過程上，目前也還處在接近一線大品牌的路途當中，因此投入也會持續(xù)加大。既不放棄OEM，也要大力發(fā)展品牌化路線，用兩步并進的方式進行海外市場的拓展。

海外市場需求龐大，產(chǎn)品線分布廣泛，仍以大華股份為例，會逐漸加入成都門禁報警、對講、智能鎖和顯控等部分，這也是在既有的成都視頻監(jiān)控產(chǎn)品以外，擴大產(chǎn)品線增加對客戶提供的服務(wù)，讓客戶對企業(yè)的依賴度有所提高。但以成都視頻監(jiān)控為核心的海外市場，并不能滿足客戶的需求，所以今年也會在海外主打全系列解決方案。其次，模擬高清市場也會進一步擴大。整個行業(yè)在向著越來越高清的方向發(fā)展，所以在4K部分也會推出從前端到后端的解決方案。另外，在智能IP系列中，智能分析功能也是得到越來越廣泛的應(yīng)用。其次，在給海外客戶的解決方案中，顯控也是其中力推的一個重點。

重點的區(qū)域市場，目前正處在高速發(fā)展期，大的區(qū)域，從剛建好的美國子公司、荷蘭子公司和迪拜子公司來看，都很重視安防產(chǎn)品。而相對來講，印度、巴西等地對各種安防產(chǎn)品的需求量較大，在這些地區(qū)，廠商的海外市場前景廣闊?？梢钥闯?，海外市場需求量較大，對我們而言，這是一個逐漸向品牌轉(zhuǎn)換和經(jīng)營模式變化的過程。

國內(nèi)市場與海外市場最大的差異在于客制化本身，考慮到每個市場都有分歧的需求定位，每個安防企業(yè)也都有自己的經(jīng)營定位，因此在品牌競爭上，廠商在無論是硬件本身的競爭，還是在軟件平臺的競爭方面，都要有足夠的性能去和海外平臺做對接與整合。在國內(nèi)，一般由SI來完成項目的運營，產(chǎn)品之間本身也存在較多尺度，所以這個過程當中對尺度和品牌的界定已經(jīng)萎縮的非常小，而在海外，兼容性的要求通常比較大。

除了大市場容量以外，要細分到每個市場，如歐美地區(qū)，一步步細分到行業(yè)市場，有人會需要渠道產(chǎn)品，也有人會需要行業(yè)產(chǎn)品，細分之后，整體的量跟國內(nèi)的尺度相比降低不少，而之所以客制化在海外會非常重要，是因為細分下去市場的需求也會有所分歧，相比之下，國內(nèi)比較簡樸，只要一個渠道產(chǎn)品尺度化即可完成，由當?shù)剞k事處批貨給經(jīng)銷商就可以銷售。但在國外，還要考慮到時差，服務(wù)到位與否，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞與，在時間上、承諾上能否提供到最快速的服務(wù)，做的好壞與否都得從細節(jié)上下功夫，因為無論是產(chǎn)品的好壞，價格的高低，客戶總能找到自己中意的產(chǎn)品。最終，還是要看廠家是想做長期的鞏固還是只想獲取短期的利益，歸根結(jié)底，還是要看廠家是否在各種細節(jié)上下功夫，否則，將很難在海外走下去。