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想賺錢?安防工程商需要知道的3個(gè)真相!

閱覽次數(shù):1,919 次  發(fā)布日期: -0001-11-30

成都弱電公司訊:

目前安防工程商面臨諸多困境:市場(chǎng)擠壓嚴(yán)重,生存環(huán)境惡劣,利潤(rùn)大幅下降,如何絕地重生,逆流而上,接下來(lái)告訴您作為工程商必須知道的3個(gè)真相。

一、真相1:大工程項(xiàng)目是白富美,可遇不可求

王侯將相,寧有種乎?相信大家都是有夢(mèng)想的,不會(huì)只是做夢(mèng)才想。作為一個(gè)有追求的安防工程商,逆襲成功,走向人生巔峰迎娶白富美,想想都令人激動(dòng)呢。But,知道真相的您眼淚肯定是止不住的流:目前行業(yè)巨頭已搶占安防項(xiàng)目市場(chǎng),既是供應(yīng)商,也是集成商,而且,越大的項(xiàng)目越容易被把握產(chǎn)品和客戶資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)把控。平安城市、智慧交通、銀行等金融機(jī)構(gòu)項(xiàng)目……都成了巨頭們的盤(pán)中餐。

二、真相2:特色方案才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,無(wú)往不利

作為一個(gè)有追求的安防工程商,不拋棄,不放棄是我們的基本素質(zhì)。在大海里航母是霸主,那來(lái)江河里耍??矗槍?duì)中小安防項(xiàng)目客戶,作為安防工程商要充分利用自身的優(yōu)勢(shì),以己之長(zhǎng),攻彼之短。對(duì)于安防工程商來(lái)說(shuō),選取具備特色功能的產(chǎn)品,將個(gè)性化的產(chǎn)品、軟件有機(jī)的應(yīng)用結(jié)合,為客戶量身定做一份獨(dú)一無(wú)二的解決方案,這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。拜托,這都二十一世紀(jì)了,誰(shuí)還跟您打價(jià)格戰(zhàn)啊,有點(diǎn)創(chuàng)意行不行?

三、真相3:多點(diǎn)開(kāi)花,星星之火也可以燎原

作為一個(gè)有追求的安防工程商,我們的腳步永不停歇。哪里有客戶需求,哪里就有我們的業(yè)務(wù)員。大工程項(xiàng)目被包養(yǎng)了,那就去尋找中小型的安防工程項(xiàng)目。集腋成裘,要知道星星之火一樣可以燎原。目前,對(duì)于安防工程商來(lái)說(shuō),需要充分挖掘細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求,豐富自己的解決方案,在店鋪監(jiān)控、學(xué)校、客運(yùn)站、景區(qū)等細(xì)分領(lǐng)域仍然存在著巨大的金礦等待挖掘。透露一點(diǎn)商業(yè)機(jī)密:有不少項(xiàng)目客戶,利用安銳通產(chǎn)品獨(dú)特的圖片報(bào)警功能和客流統(tǒng)計(jì)功能在校園食堂平安經(jīng)管和連鎖店鋪平安經(jīng)管等細(xì)分市場(chǎng)打了不少單,收貨頗豐。

總而言之,安防市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入拼智商的階段了,安防工程商要賺錢,光刻苦奮斗是不夠的,您還需要有眼光發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品和機(jī)會(huì),這樣才有逆襲的資本。

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