打開農(nóng)村安防市場(chǎng)的最佳姿勢(shì)是什么？

成都弱電公司訊：

一、別低估咱農(nóng)村人的購(gòu)買力，劣質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品“滾粗”

筆者的鄰居A戶和B戶各有一輛車，但是兩戶人家門口的停車空間有限。兩戶人家因?yàn)橥＼噯栴}偶爾有摩擦。春節(jié)期間，由于車輛增多，矛盾激化，在一次“口水戰(zhàn)”后，某天晚上A戶家停在門口的車被人放了氣。A戶報(bào)警，將矛頭指向B戶，警察好心提醒A戶，可以安裝監(jiān)控儲(chǔ)存證據(jù)，否則難以處理。當(dāng)我聽說A戶打算花一千多塊安裝一路攝像頭專門用于監(jiān)控門口的車時(shí)，我略有震驚?？墒呛?jiǎn)樸調(diào)查過后我就發(fā)現(xiàn)，原來在農(nóng)村安裝一路攝像頭千元左右竟如此普遍。

筆者走訪了一些安裝了攝像頭的鄉(xiāng)親，他們家里的攝像頭品牌不一。比較普遍的是4路監(jiān)控?cái)z像頭配一個(gè)4路POE（以太網(wǎng)供電）錄像機(jī)，不含顯示器的情況下，價(jià)格在2000以上。根據(jù)品牌分歧，價(jià)格浮動(dòng)較大，大部分人選擇了中高端品牌。在監(jiān)控?cái)z像機(jī)同質(zhì)化如此嚴(yán)重的情況下，來自大佬的監(jiān)控設(shè)備出廠價(jià)還是比小廠家高不少，在我們那里農(nóng)村差價(jià)可以達(dá)到500元以上。

盡管筆者調(diào)查的樣本有限，并且都集中在自家附近的一小塊地方，不能反映農(nóng)村民用安防市場(chǎng)的整體情況，但從這些樣本來看，農(nóng)村人的心態(tài)確實(shí)發(fā)生了很大的變化，從追求低價(jià)到追求品牌和質(zhì)量，從貧窮到逐步小康，購(gòu)買力也不斷提高，加上農(nóng)村安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，銷售和安裝監(jiān)控設(shè)備簡(jiǎn)直暴利！

二、進(jìn)軍農(nóng)村安防市場(chǎng)，推廣方式請(qǐng)“土”一點(diǎn)

很多企業(yè)一直把一二線城市作為主要戰(zhàn)場(chǎng)，“生在城市，長(zhǎng)在城市”，總是在琢磨一些高大上的東西。一些企業(yè)還帶著一點(diǎn)傲嬌的氣質(zhì)，感覺自己是國(guó)際化大品牌，開辟農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)總想用點(diǎn)洋氣的方法。殊不知，100萬的電視廣告還抵不上村支書的一句話管用。

從目前來看，農(nóng)村的常住人口不多，甚至越來越少。但是老一輩的人即使在外漂泊大半輩子，最終也還是希望回到村中養(yǎng)老。加上如今民工收入水平明顯提高，他們也都積累了一些家底。鄉(xiāng)親們的投資渠道有限，大部分錢都用于蓋房買車，給家里添些家什。春節(jié)以外的時(shí)間，留守在家的人們打發(fā)時(shí)間的主要方式就是嘮嗑兒。假如有一戶人家安裝了監(jiān)控，他的朋友圈子就極易被帶動(dòng)起來。所以，筆者認(rèn)為，最“土”，也最有效的推廣方式也許是送一套監(jiān)控設(shè)備給村里有影響力的人家，依靠他們的口口相傳，互相口傳介紹來達(dá)到較好的效果。

三、搭乘農(nóng)村電商的快車或許能掀起農(nóng)村安防市場(chǎng)的高潮

最近一兩年，農(nóng)村電商成為了熱門話題，對(duì)農(nóng)村電商的相關(guān)討論也非常多。京東和阿里這樣的巨頭開始在農(nóng)村市場(chǎng)攻城掠地，農(nóng)村電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的大好景象。目前農(nóng)村電商的發(fā)展還遠(yuǎn)沒有達(dá)到高潮，但是這輛“快車”的前進(jìn)速度越來越快。

筆者在春節(jié)回家時(shí)已看到許多副食品批發(fā)的小店已經(jīng)掛上了“農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站”的招牌。作為店家的副業(yè)，農(nóng)村電商給商家?guī)淼氖找孢€是比較可觀的。假如讓這些商家看到農(nóng)村安防產(chǎn)品安裝這塊大的蛋糕，想必他們不會(huì)介意再多做一份副業(yè)。

馬云爸爸和強(qiáng)東哥哥費(fèi)了好大的勁才搞起來的農(nóng)村電商，安防廠商只需要搭個(gè)順風(fēng)車就可以了。隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站會(huì)越來越多，我們只需要給這些服務(wù)站一定比例的費(fèi)用，就可以把賣產(chǎn)品和安裝產(chǎn)品的重任交給他們了。一來安防企業(yè)節(jié)約了推廣和渠道開發(fā)成本；二來父老鄉(xiāng)親們既可以通過服務(wù)站網(wǎng)購(gòu)也可以找服務(wù)站購(gòu)買和安裝安防產(chǎn)品，方便快捷；三來服務(wù)站的業(yè)務(wù)越來越多，利潤(rùn)來源越來越多，并且?guī)追N業(yè)務(wù)還能互相促進(jìn)，生意自然越來越好。

總結(jié)：筆者認(rèn)為，當(dāng)小縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人們習(xí)慣關(guān)起門來生活的時(shí)候，就是農(nóng)村安防市場(chǎng)需求完全暴露之時(shí)。假如您也垂涎這塊市場(chǎng)，請(qǐng)記住我上文中提到的幾個(gè)“姿勢(shì)”。