安防系統(tǒng)集成商困境：強(qiáng)龍難壓地頭蛇?

成都弱電公司訊：

一直以來，國內(nèi)安防系統(tǒng)集成市場都具有很強(qiáng)的地域性。盡管各省市都標(biāo)稱外地企業(yè)進(jìn)入本地市場后，與本地企業(yè)同等對待。不過各地幾乎都盤踞著2-3家具有足夠能量的“地頭蛇”，并瓜分到市場的較大份額，有時(shí)甚至是絕對份額。透過對過去三年公開的中標(biāo)信息監(jiān)測分析發(fā)現(xiàn)，平安城市項(xiàng)目中，本地企業(yè)與外來企業(yè)的市場占比為87：13；而城市智能交通項(xiàng)目市場開放程度相對高一些，這一比例是63：37。

本區(qū)域的安防系統(tǒng)集成工程的中標(biāo)者多為本地或本省的集成商，其中既有地緣關(guān)系的緣故，也與集成商本地化服務(wù)能力不無關(guān)系。不過，藉由調(diào)研a&s觀察發(fā)現(xiàn)，在上規(guī)模的集成商都將自身的業(yè)務(wù)跨出本區(qū)域。那么，作為“外來者”，挑戰(zhàn)“地頭蛇”的底氣在哪里？

相比一些省市的“本土”集成商，業(yè)務(wù)跨省的企業(yè)通常在資金實(shí)力、技術(shù)研發(fā)能力、大型項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等方面具有較大優(yōu)勢，或借助與當(dāng)?shù)丶缮毯献麝P(guān)系介入項(xiàng)目、或與運(yùn)營商達(dá)成背靠背的協(xié)作，也有通過特殊關(guān)系直接滲透市場的。

隨著安防系統(tǒng)集成市場逐漸透明化，一線城市以及沿海地區(qū)的市場逐漸飽和，以及更多的IT、通信、家電領(lǐng)域企業(yè)(尤其是上市公司)介入；將有更多的企業(yè)跨省承攬工程。