互聯(lián)網(wǎng)營銷對安防產(chǎn)品消費影響不可小覷

成都弱電公司訊：

隨著高清、超高清攝像裝置，高性能計算機、高速網(wǎng)絡(luò)、大容量存儲器的普及，高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控設(shè)備大規(guī)模應(yīng)用的時機已經(jīng)成熟，安防監(jiān)控已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代。除了產(chǎn)品研發(fā)快速迭代升級，互聯(lián)網(wǎng)依靠軟件的不斷改善增加用戶粘性，互聯(lián)網(wǎng)正在逐步加大對安防行業(yè)的影響。

一、互聯(lián)網(wǎng)涉足安防帶來的新氣象

互聯(lián)網(wǎng)涉足安防圈，對安防生態(tài)圈和營銷模式造成很大影響，特殊是對傳統(tǒng)的中小型安防企業(yè)的生存壓力將進(jìn)一步加大，但每一次對舊框架的嘗試顛覆，也都帶來新的機遇和成長空間，推動整個行業(yè)向前跨越式發(fā)展。這個周期是持續(xù)的漸進(jìn)的，相信通過3—5年時間，安防行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將會充分融合。既然互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)具有顛覆性的影響，安防行業(yè)應(yīng)該結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，實現(xiàn)新發(fā)展。

安防行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界融合的腳步越來越多，這給安防廠商帶來很多機會。?？低暅?zhǔn)備二次聯(lián)手國開發(fā)展基金加碼互聯(lián)網(wǎng)安防，?？低晹M和國開發(fā)展基金有限公司分別以人民幣現(xiàn)金1.24億元、0.5億元共同對公司子公司成都?？低曤娮佑邢薰具M(jìn)行增資，增資款將用于公司“互聯(lián)網(wǎng)安防產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項目”，投資期限為8年，投資期限內(nèi)國開發(fā)展基金的平均年化投資收益率為1.2%，公司承諾將按照約定的回購計劃回購國開發(fā)展基金持有的海康電子股權(quán)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的介入，讓更多大眾眼光投入到安防行業(yè)，這將會為有特色，有實力的企業(yè)和團隊帶來資金、人才和技術(shù)，當(dāng)靠自身的螺旋式發(fā)展難以快速發(fā)展時，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)恰好可以實現(xiàn)雙方的互補與共贏。

二、互聯(lián)網(wǎng)營銷對安防產(chǎn)品消費的影響

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體驗主要面向民用市場，用戶的口碑傳播和網(wǎng)絡(luò)輿情利于強化公司品牌，壓縮營銷成本。以消費為主線的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)迅速滲透至人們生活的每個領(lǐng)域，影響著人們的生活方式。并且互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式以快速擴大市場占用率，擁有用戶群數(shù)量為核心目標(biāo)，前期通過天使基金和風(fēng)險投資急速擴張，將盈利考核放在規(guī)模之后，多通過免費或者低價等手段贏得市場。而傳統(tǒng)安防企業(yè)，多數(shù)是生產(chǎn)制造型，主要針對政府與行業(yè)用戶，產(chǎn)品生命周期長，以硬件為主；綜合成本高，資金周轉(zhuǎn)率低，客戶需求多需要定制。所以互聯(lián)網(wǎng)對安防市場的營銷正在發(fā)揮更大影響，可以進(jìn)一步加深民用市場對安防產(chǎn)品的認(rèn)知，更加關(guān)注個人平安和社會治安，從而改變消費習(xí)慣，擴大安防產(chǎn)品的市場規(guī)模，提升上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)水平。

互聯(lián)網(wǎng)+安防技術(shù)推動行業(yè)IP化趨勢

雖然在安防領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)時代替代模擬時代是不可逆的過程，但是由于價格、應(yīng)用環(huán)境的復(fù)雜性、行業(yè)規(guī)則的不規(guī)范等一系列原因，安防網(wǎng)絡(luò)化的趨勢曾經(jīng)是雷聲大雨點小。但是隨著近些年來IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展，安防系統(tǒng)的“一體化、集成化”的經(jīng)管和互聯(lián)互通的需求，實現(xiàn)整個安防系統(tǒng)的相互聯(lián)動需求越來越明顯，安防行業(yè)IP化已然成為市場發(fā)展大勢所趨。

安防行業(yè)IP化集中體現(xiàn)在監(jiān)控領(lǐng)域，監(jiān)控對IP網(wǎng)絡(luò)依賴性越來越大，由于前端模擬的相對較多，后端IP整體來說比例較高，整體來講互聯(lián)互通程度還無法讓人滿意。在移動網(wǎng)絡(luò)時代，家用攝像機已經(jīng)基本IP化，但是民用市場占據(jù)的整個安防市場比例仍然非常之小。

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相互兼容能力差一直是安防行業(yè)的難題，部分大廠為了更好的占領(lǐng)市場，往往是自己都做有私有協(xié)議；也由于安防行業(yè)的尺度制定一直比較滯后，這一點對于做綜合平臺解決方案的設(shè)備廠商來說是深有體會的。好比說：參與國際上通用的ONVIF協(xié)議的企業(yè)很多，只要兼容了ONVIF，市場上的絕大多數(shù)設(shè)備應(yīng)該都可以接入了，但事實上，雖然是可以接入?yún)s往往不能用，存在著諸多的問題，好比：解碼能力差、圖像質(zhì)量差、畫面卡頓、延遲、某些功能缺失等諸多問題。對此，互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨完全可以促進(jìn)政府部門、行業(yè)協(xié)會，特殊是安防標(biāo)委會推動各項尺度的完善以及推廣?！?/p>

目前來說，模擬產(chǎn)品仍有不可忽視的市場需求，但是面對未來發(fā)展趨勢，企業(yè)還需緊跟市場步伐，提前調(diào)整自身的產(chǎn)品布局，合理調(diào)配IP和模擬產(chǎn)品的比例，以便在市場大潮來臨之際被打個措手不及。

總結(jié)：

1、互聯(lián)網(wǎng)時代更應(yīng)做好產(chǎn)品：互聯(lián)網(wǎng)在一定程度上能倒逼企業(yè)將產(chǎn)品做得更好，去適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的要求。

2、對民用安防市場要有全新理解：好比現(xiàn)在眾多廠商進(jìn)軍民用市場，是因為其原有市場比較飽滿，源于自身企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，不等于民用安防市場就是個很容易到手的‘大面包’。

3、企業(yè)根據(jù)自身特點及發(fā)展需要合理制定市場策略，杜絕盲從。