如何深耕細作安防領(lǐng)域行業(yè)化解決方案

成都弱電公司訊：

在安防產(chǎn)品同質(zhì)化趨于嚴(yán)重的情況下，企業(yè)如何擺脫同質(zhì)化的現(xiàn)象成為思考的關(guān)鍵，單純的產(chǎn)品競爭時代已經(jīng)終結(jié)，行業(yè)化解決方案已成為未來安防產(chǎn)業(yè)的大趨勢和大機遇。而跟著集成商是做不成項目的，作為本土安防設(shè)備廠商，必須和甲方溝通合作，去深入了解行業(yè)細分市場用戶的需求，做出能解決用戶痛點的行業(yè)化解決方案，真正的為社會創(chuàng)造出價值，這是未來安防應(yīng)用與發(fā)展的方向和重點。

找準(zhǔn)行業(yè)用戶痛點是關(guān)鍵

隨著安防行業(yè)化應(yīng)用的不斷深化，大部分安防企業(yè)都清醒地熟悉到安防在細分領(lǐng)域應(yīng)用的市場潛力和發(fā)展趨勢，紛紛與時俱進，轉(zhuǎn)身成為行業(yè)化解決方案提供商，并開始針對分歧的子行業(yè)細分市場，推出具有個性化的行業(yè)解決方案。在剛剛結(jié)束的2018年成都安博會上，可以看到行業(yè)解決方案已經(jīng)“競相怒放”，不可否認(rèn)，安防行業(yè)化已經(jīng)成為最熱門的話題，可以說，未來安防企業(yè)拼的不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)，更是細分市場行業(yè)解決方案的大比拼。

近兩年，整體的大經(jīng)濟形勢對安防產(chǎn)業(yè)的沖擊還是很大，最為明顯的表現(xiàn)就是，在整個平安城市的建設(shè)中，大的項目沒有之前那么多了，特殊是上億的項目變得更少了，假如安防設(shè)備廠商想靠大項目來養(yǎng)活自己是很難的，因此，必須要轉(zhuǎn)型到行業(yè)化應(yīng)用上去，尋求基于安防產(chǎn)業(yè)的行業(yè)化應(yīng)用市場空間，未來才能更大的發(fā)展可能性。

但由于各子行業(yè)的業(yè)務(wù)和需求分歧，尺度通用的解決方案肯定無法適用所有子行業(yè)，針對此種情況，大華股份國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理楊斌說，“傳統(tǒng)安防企業(yè)必須深入到行業(yè)用戶中，與他們進行深度合作，了解并解決他們的痛點，做出的行業(yè)化解決方案必須是能夠滿足細分市場的個性化需求，這是行業(yè)化解決方案的設(shè)計理念和發(fā)展趨勢”。

精耕行業(yè)化的價值和影響

深耕行業(yè)化解決方案，將給各行業(yè)領(lǐng)域帶來真正的實戰(zhàn)價值和深刻影響，楊斌舉例說，“在一個司法的派出所的項目中，大華之前僅提供前端攝像頭、DVR，現(xiàn)在需要給客戶提供一個整體行業(yè)解決方案，需提供從前端的采集、傳輸?shù)酱鎯Α@控及往上層應(yīng)用等一系列配套產(chǎn)品，另外成都門禁、報警、手環(huán)所有的廣播系統(tǒng)都合成到一個系統(tǒng)中，進行實時監(jiān)控，系統(tǒng)出了問題，可以馬上定位，馬上報警，而之前成都門禁，報警等是獨立的系統(tǒng)，出了問題，根本不知道是哪個地方出了問題”。個性化行業(yè)解決方案確實解決了用戶的痛點，讓公安人員從事后追蹤變成主動防范，提高了公安的破案效率，這就是行業(yè)深化之后為用戶創(chuàng)造的巨大價值。

在2018年成都安博會上，大部分安防企業(yè)都推出行業(yè)化解決方案，對于面向行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新解決方案，安防企業(yè)必須擁有深刻的需求理解和技術(shù)準(zhǔn)備。楊斌介紹，“大華股份展臺展示的12大各行業(yè)云應(yīng)用落地方案及114個子行業(yè)解決方案的創(chuàng)新實踐成果是最大招牌。所有這些行業(yè)化的解決方案都是基于行業(yè)用戶個性化需求而開發(fā)的，屬于個性化的行業(yè)解決方案。

云應(yīng)用落地方案包括基于云存儲、云計算的視頻云系統(tǒng)解決方案，及基于云平臺的車輛大數(shù)據(jù)研判系統(tǒng)和警務(wù)圖偵系統(tǒng)等行業(yè)云應(yīng)用方案。視頻云系統(tǒng)打破之前各行業(yè)在視頻應(yīng)用方面普遍碰到的數(shù)據(jù)源割裂、數(shù)據(jù)流動速度慢、數(shù)據(jù)價值低等問題，讓各行業(yè)數(shù)據(jù)朝著統(tǒng)一的大華云平臺源源不斷的匯聚，構(gòu)建一套從IaaS、PaaS到SaaS層的完整解決方案，讓視頻數(shù)據(jù)平安存、有序管、隨時取、快速算、靈活用”。另外大華股份114個子行業(yè)解決方案成果，以基礎(chǔ)技術(shù)的創(chuàng)新帶動體系技術(shù)的創(chuàng)新，最后落腳到應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新，讓安防系統(tǒng)更貼近實戰(zhàn)，更易用，更智能，更可靠。方案主要涉及到平安城市，交警，金融，能源，政企，交通，檢測，智能樓宇等，所有行業(yè)解決方案在今年均有實踐成果。